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过去几年，基于帐户的营销（ABM）一直是B2B营销中的热门话题，并且在2017年迅速发展。研究表明，有92％的杭州vi设计公司认识到ABM的价值，甚至称其为B2B营销“必须有”。对于销售周期长且复杂，通常涉及许多利益相关者和通常具有高价值的交易的B2B公司而言，ABM代表着一种新业务的更有效方式，而不是仅仅依靠“入站”方法来产生潜在客户。

虽然杭州vi设计公司确实需要紧密协作并与销售（或业务发展，取决于您公司的本地语言）保持一致，但公司也开始意识到有必要在营销，销售和客户成功方面转向以客户为中心的模型。杭州vi设计公司将此称为“基于帐户的所有内容”，并将其定义为“一种战略性的市场营销方法，可以协调个性化的营销，销售和成功工作，以在指定的帐户上登陆和扩展。” 了解重复业务是许多公司收入来源的重要组成部分，因此寻求基于账户的营销和销售策略在2018年占据主导地位。

4.老派内容营销（思想领导）

几乎每个行业都可以使用（并推广）大量的B2B内容，这使许多人质疑我们是否达到了“峰值内容”，以及内容营销是否值得大肆宣传。杭州vi设计公司的最新研究表明，包含有价值见解的思想领导力内容在B2B买方整个旅程中确实起着重要作用-从牢固的意识到考虑和选择。该研究包含大量令人放心的见解，这些见解对于创建正确的内容（试图向潜在买家教育，告知和展示公司的思想和专业知识的内容）仍然非常重要。

该研究的结果提醒人们，B2B内容营销应聚焦于促进真实的思想领导力，而不是自我宣传和销售。在2018年，B2B内容营销将回归其根源-寻求“创建和分发有价值，相关且一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众。” 因此，应减少对内容的绝对数量的关注，而应更多地关注于创建高质量的，原始的，以思想领导为导向的内容，这些内容可以教育购买者，并为企业提供可能的思维能力提供一个窗口。

5.格式，频道和促销组合调整

当杭州vi设计公司将其内容重新集中在思想领导力上时，也将需要调整其内容和促销组合。具有较小团队和有限资源的公司将需要更好地集中精力。虽然拥有更大团队和更复杂内容营销计划的公司将转向利用更广泛的格式组合，以及调整其整体社交媒体形象。

以下是2018年的一些内容和促销趋势：

• 在视频，视频以及更多视频（短格式，长格式和实时视频）方面的投资将变得更加突出

• 直播活动可代替网络研讨会

• 内容格式的多样化，以包括播客，交互式评估和移动友好（非PDF）内容在内的更广泛的混合

• 诸如图表之类的视觉内容将重新流行

• 随着对Twitter（和某些领英）的热情开始减弱，杭州vi设计公司和Instagram等非传统的B2B社交平台将开始发挥更大的作用

• 与纯有机交易方式不同，越来越多地依赖付费放大来促进分配

• 更多地关注影响者营销和本地广告以支持计划目标

  
  

6.更智能的测量和数据驱动的营销

数字时代营销的众多优势之一是实时分析的可用性，使营销人员可以了解其营销绩效并进行必要的调整。但是，尽管围绕大数据进行了大肆宣传，但一般的B2B营销人员发现，对数据进行综合并采取行动是一个挑战。然而，要想证明投资回报率来领导，再加上客户体验（CX）和基于帐户的策略的需求不断增长，有必要在2018年对止痛药进行更改。

寻求营销人员在战略规划级别（而不是战术执行级别）的过程中尽早考虑度量。杭州vi设计公司将不再寻找可以从分析中收集到的无穷数据，而是开始寻找更智能的，有时是非常规的测量方法，最终将做出更好的业务决策。这意味着市场营销人员将越来越多地依靠人工智能（参见第7条）推动的MarTech工具筛选大量收集的数据，但这也意味着首先要重新考虑哪些指标很重要。

除了针对Web，社交和电子邮件的令牌营销指标外，杭州vi设计公司营销人员还将开始在2018年更加重视客户研究，包括定性访谈，解毒的客户/潜在客户反馈和满意度调查。有了适当的衡量标准，以及最相关的数据排在最前列，B2B营销人员将把他们的努力转向更多的数据驱动。