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杭州vi设计公司已经看了数百篇文章和数小时的会议，讨论了B2B营销人员为何需要在其集成策略中添加基于帐户的方法（ABM），并且借助新技术平台吹捧使用ABM转换营销的功能，它可以为印象是ABM是最新的流行时尚。ABM只是将营销活动集中在对您最重要的帐户上，并利用martech，adtech，CRM和内容来支持这一工作的一种方法，它是您事半功倍的方法。

启动您公司的ABM计划似乎势不可挡。但是您可能已经一半了。杭州vi设计公司需要做的第一件事是制定文件化的集成策略。如果您尚未确定自己的地图，请使用我们的策略模板进行分类。接下来要了解的是您的销售团队可能已经在这样做了–他们知道销售您的解决方案需要多少决策者，如果他们还没有目标清单，他们就会知道一个好的潜在客户是什么样子-因此您已经有了一个随时准备的合作伙伴。

而且，从需求生成策略转变为ABM策略并不难，因为如果您与销售部门建立了良好的合作关系，则可以依靠它们为您提供良好的支持信息，杭州vi设计公司可以使用这些信息来扩充自己的数据。结果是基于帐户的方法更具针对性，浪费了更少的营销费用，同时又在您的渠道中增加了潜在客户。数据支持它。ABM领导联盟在其“市场状况”报告中发现：

• 在主要的KPI（机会创造，交叉销售和追加销售以及客户保留）上，ABM比非以帐户为中心的策略更为有效。

• 平均机会价值提高171％。

• ABM推动了更好的销售和营销协作。

• 我们深信。

在Yesler，我们一直在使用模型来构建，测试，迭代和扩展ABM，以便我们首先在几个关键领域取得成功，然后再扩展以构建更大，更全面的营销计划。这是我们了解到的一些可以帮助您进行计划的事情。

您的关键指标是收入

如果您刚刚读过一些关于ABM的内容，杭州vi设计公司就会听说过“翻转渠道”一词。这意味着ABM策略不是从渠道的顶部开始，而是应用转化率来估算收入产生或影响力，而是从确定您可以占领的潜在目标市场的百分比开始，然后将其转化为每个帐户的收入估算值。考虑到这个数字，您可以设定目标并根据它们进行衡量。

为ABM计划选择目标时，即使销售周期为12个月或更长时间，也要沉迷于可以带来的收入。其他指标也很重要（例如您可以与目标客户互动或达到的联系数量），但它们不应该作为您的关键指标。相反，与您的销售团队一起选择收入目标（也许采用他们已经拥有的目标）并从那里开始。

ABM是一项综合努力

杭州vi设计公司是否准备好进行ABM取决于您对收入团队的了解情况。问自己：您知道本季度的主要销售计划吗？您能说出销售团队的目标吗？您知道您的martech堆栈的路线图吗？您了解CRM集成如何帮助您的销售团队吗？

如果您的销售，市场和运营团队凝聚力很强，那么您启动ABM的状态可能很好。但是，如果您感觉自己像自己的营销孤岛，而没有这些团队的大量支持，则必须让每个人（销售，营销和运营）首先朝着相同的目标共同努力。

ABM是一段旅程，而不是目的地

同样，我们从针对特定目标帐户的ABM试点计划开始就取得了成功，我们建议您也尝试这种方法。一个很好的起点是与您现有的客户。考虑设计飞行员，以帮助您的客户经理交叉销售和追加销售产品或新产品。您将在现有客户群上拥有最好和最相关的数据，因此在这里可以尝试直接邮寄或重新定位等对您来说不新鲜的策略。

如果您为飞行员设定了收入目标，则将在整个计划中对其进行衡量。如果达到这些目标，则可以进行迭代和缩放。如果您不满足他们的要求，或者从中学习到您的目标是无法实现的，请退后一步并更改策略-不要完全放弃ABM。

购买技术，不要建立它

当杭州vi设计公司成为您整体策略的一部分时，您就脱离了试点，现在该进行扩展了。这意味着，是时候考虑技术了。引入支持ABM的新技术是引起如此广泛讨论的主要原因之一。目前市场上有近5,000家martech供应商，而6年前只有150家。很难想象，技术无法满足需求生成的任何方面，包括可以帮助扩展ABM计划的特定平台。快速部署新功能的机会从未比以往大，总的来说，您将希望获得新技术，而不是在内部构建新技术。自定义应用程序是最佳选择的某些情况仍然存在，但例外。通常，采用自定义路径会使您落后于竞争。

购买技术助长了闪亮物体综合症，因此请谨慎行事。了解您缺乏技术的地方，然后从那里开始。例如，预测分析解决方案声称能够通过更好地分析数据来帮助ABM，但是除非您的目标帐户列表中至少有100家公司（最好是更多），否则您就不需要预测分析平台。

结论

杭州vi设计公司策略与您已经在执行的策略相似。但是，由于ABM更专注于收入和客户体验，并且需要组织和技术支持才能成功，因此它需要比传统的需求生成更加全面和协调的方法。但是回报值得。