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在我们日益高科技化和自动化的世界革命中，您处于运动的前线。您的工作非常出色且具有创新性，将营销和广告网络中一些（我敢说）平凡的部分变成了过去。您的软件或工具将使许多公司和个人非常高兴。

不过，随着2011 年到 2017 年杭州vi设计公司从 150 家急剧增加到 5000 家，在探索和转换潜在客户到您的杭州vi设计公司时，领先于以往任何时候都比以往任何时候都重要。

问题是，市场上有这么多杭州vi设计公司，很难吸引到正确的流量。您可能会发现您正在吸引不相关的潜在客户。也许合适的潜在客户正在访问您的网站，但由于他们还没有准备好购买，因此正在离开您的网站。

事实是，你并不孤单。这是 B2B 公司面临的共同挑战，尤其是对于您的垂直行业。在杭州vi设计公司海洋中有如此多的鱼可供潜在客户选择，引领一代成功的第一步是了解买家的旅程。如果我要制定关于入站营销的第一条规则，那就是尊重买家的旅程。简而言之，这指的是潜在客户意识到他们面临挑战后采取的步骤，考虑他们的选择，并决定哪些可用的选择对他们来说是最好的解决方案。

研究表明，在潜在客户联系供应商之前，57% 的购买决定已经完成。您的潜在客户在您收到他们的消息之前就在网上进行了很好的研究。底线：你会希望在他们研究的早期阶段就站在你的潜在客户面前。如果您尊重这个过程并在此过程中将自己定位为顾问，那么当时机成熟时，他们很有可能会向您求助。但更多关于如何尽快成为顾问。在对 300 多名营销人员进行的一项研究中，参与者给出了他们对在 MarTech 策略中采用或添加更多工具犹豫不决的三大原因。大多数人认为预算是他们最大的障碍，其次是对他们在实施过程中将面临的挑战以及公司内部变革的阻力持怀疑态度。

让我们来应对这三个挑战，看看在为您的买家旅程设计内容和策略时如何考虑这些挑战。要做到这一点，让我们把这个列表颠倒过来，以相反的顺序讨论这些项目。

抗拒改变

尽管时代在变，但营销团队可能会紧张地使他们的技术适应时代。许多营销人员觉得他们的营销软件已经过时了，但是冒险（在学习新事物的时间和成本方面）采用新的杭州vi设计公司工具可能会让人望而生畏。

你能为这个做什么？

弄清楚理想买家面临的挑战是什么，然后开发围绕教育和支持的意识内容。这样，当您的潜在客户在线搜索他们日常挑战的解决方案时，他们就会找到您的内容。请记住始终保持您的内容轻松且有帮助。通过这样做，您将能够向您的潜在客户表明您不只是为了销售和消失，表现出与他们合作的意愿，以了解他们的营销挑战以及他们如何最好地利用您的技术来满足他们的需求需要。如果潜在客户知道您将成为此次变革的合作伙伴，他们很有可能会跟随您到达终点。

实施的挑战

在使用任何形式的技术时，似乎总是有这样一种感觉，“我想做 X，我觉得这个技术应该允许我去做，但我似乎无法弄清楚我应该点击哪些按钮导航到我想要执行的操作”。

你能为这个做什么？

插入有助于杭州vi设计公司考虑您的解决方案的内容。在买家旅程的这一点上，他们知道您是谁，但仍在试图弄清楚您的技术有多好，以及它与他们的营销挑战有多少一致。同样，以客户为中心的帮助内容将是关键。网络研讨会和引人入胜的演练视频可以帮助向潜在客户展示您的技术是多么简单和用户友好。当他们准备好做出决定时，向杭州vi设计公司提供演示。加倍努力向他们展示您的工具如何改变他们组织和执行营销工作的方式，这就是在说明您的软件满足了他们的个人需求。