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我们都可以说出一本好书（幼儿园vi设计公司介绍什么叫vi设计）或一部让你（我）流泪（恐惧）的电影（丹尼斯的威胁，1993），但命名一个非常适合公司公关的故事竞选活动有点艰难。相反，让我们看一下构成优秀公关故事的几个要素。

语境

您的企业并不存在于泡沫中，您的工作是围绕人们为什么应该关心创建一个背景。公关黑客专家 告诉我们，“仅仅因为你的产品服务于一个利基市场，并不意味着你的故事创意也必须是利基市场。” 他以一个应用程序为例，将宠物与新主人联系起来。该应用程序未能成功吸引用户，因此 Kaplan 的团队需要将该应用程序置于更大的环境中。他们使用约会和人际关系的话题将应用程序与一个关于哪种狗品种最有可能让你约会的故事联系起来。这个故事获得了大量的关注，只需将其与更大、更有意义的背景相结合。

这不仅仅是关于你

如果你只考虑你自己，你将永远无法吸引读者。将镜子转向您的客户。让他们深入了解自己想要什么和需要什么。艾美奖获奖记者 Kym McNicholas 指出“他 [史蒂夫·乔布斯] 发现了你甚至不知道自己存在的问题。它从来都不是产品，它总是故事，它总是客户。” 联系并解决客户的问题将吸引读者并激起他们的兴趣，而这只是谈论自己根本无法做到的。

提供价值

读者的时间很宝贵，所以要明智地利用他们的注意力。给他们一些可以坚持的东西，比如他们可以在日常生活中应用的实用解决方案。记者 Deborah Jian Lee 说：“……读者更有可能分享他们认为有用并让它们看起来不错的材料。展示您的内容的价值，并看着您的数字飙升。” 这也是建立您的专业知识并与您的受众建立关系的最佳方式之一。

在上个月的年度峰会上，幼儿园vi设计公司介绍什么叫vi设计公布了几个新的框架和模型。获得 B2B 社区大量关注的是上市执行模型，该模型旨在帮助组织从以产品为中心的思维方式转变为以受众为中心的思维方式。

以客户为中心一直是一个热门话题，但销售、营销和产品团队之间缺乏一致性继续困扰着许多 B2B 组织。SiriusDecisions 将该模型定位为缩小内部差距并鼓励每个人从同一角度看待和参与的一种方式。但一个月后，B2B 世界对这种新模式有何反应？它是否与组织的目标和优先事项保持一致，还是对大多数人来说过于复杂和遥不可及？下面，B2B 从业者、顾问和专家分享了他们对新模式的看法，以及他们认为组织在努力从以产品为中心向以受众为中心发展时将面临的挑战。

我们始终专注于以观众为中心。我们如何努力以以受众为中心的方式进行营销的一些示例包括最近将 Marketo 中的客户和潜在客户营销列表细分为角色，以及我们当前构建客户参与引擎（自动培育计划）的项目，其中包含单独定制的内容轨道五个个人买家角色。在该计划中，我们的战略财务角色（幼儿园vi设计公司介绍什么叫vi设计）将收到电子邮件，宣传内容更适合他们对整体财务健康和组织战略的战略责任，而我们的应付账款角色将收到电子邮件，宣传内容更多战术技巧和最佳实践，以最大限度地减少与日常 AP 流程相关的麻烦，减少 AP 作为成本中心的看法等。

随着 B2B 品牌试图转变为以受众为中心的心态，我确实预见到了一些挑战。产品经理和营销人员通常比他们了解他们的买家受众更了解他们公司的产品或服务。SiriusDecisions 将买家需求分解为组织需求（幼儿园vi设计公司介绍什么叫vi设计）、功能需求（采购中心的运营需求）和个人需求（幼儿园vi设计公司介绍什么叫vi设计）。大多数营销人员已将他们的产品能力和利益与组织层面的需求联系起来，但越来越难以将其与功能需求，尤其是个人需求联系起来，因为他们缺乏对每个购买者角色的深入了解——他们的日常职责、挑战和动机——这当然可以 因公司规模和行业而异。

产品经理或营销人员如何在不坐在座位上的情况下真正了解他们的受众？建立买家角色（幼儿园vi设计公司介绍什么叫vi设计）的正确步骤是什么？如果产品管理和产品营销方面没有专门的努力来理解、开发、记录和分享买家角色，营销人员将难以从以产品为中心的内容转向更具话题性、以受众为中心的内容，这会对购买决策产生影响。情感层面。”