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杭州标志设计公司发现客户所重视的logo在线设计
杭州标志设计公司认为您首先要认识的是,实际上,您想知道更多logo在线设计的最大障碍。您将要做的是……就像我只能预测...如果您不读我的书,我可以预测您职业生涯的未来10至20年内的定价成功,今天您要收取X费用。在不久或将来的某个时候,您将决定:“您知道,我想我已经鼓起勇气去开创logo在线设计,而且我认为我的工作足够出色,可以收取1.2倍的费用。”鼓起勇气,您最终会提出一个1.2X的建议,它可能不是第一个,但也许它是第一个,客户购买了它,并没有退缩。然后您会想,“哇,好吧。这很棒。这是一个全新的水平。它将使我生活中的所有其他事情变为现实。”您将以1.2倍的速度行驶,这是新的X。然后,您将再次经历相同的事情。然后,您将再次执行此操作。杭州标志设计公司将logo在线设计一遍又一遍地重复该模式。
杭州标志设计公司发现客户所重视的logo在线设计实际上只是在克服自己的心理障碍,也许随着您的发展,客户的规模正在增加,这是一件好事,它可以让您更快地行动,但是您可以跳过这些级别,从放弃您认为合理的价格,转向客户认为合理的价格。学习掌握价值对话,并让客户告诉您价格是多少。如果您听到的价格确实很低,那么请使用其他提供选择和锚定价格的规则...
假设您今天对徽标的范围是1000到5,000英镑。您进行了一次价值对话。客户说:“好吧,如果您完成所有这些事情,如果我们完成所有这些事情,我认为一个徽标可能会价值?500英镑。”您自言自语,“好吧,实际上,我认为我们可以进行一次简单的对话,那就要高得多。”您可以倾听对话中的那个logo在线设计困难部分,或者您可以走开说:“好吧。我将返回一些有关我们如何提供帮助的选项。我要看我是否……不能比我们通常收取的价格低500。我会花500英镑来看看我能做什么。”您可能会回来说:“让我从最精致的选项开始。这是7,500英镑”,或任何价格。锚点,拥有高锚点对飞旋镖没有影响,因此价格可以根据您的需要而高。
在$ 7,500的期权中,您将包括很多在价值对话中发现的对客户来说很重要的事情。我们确实需要进行更多的思考,很少会一遍又一遍地涉及同一项目,因为不同的客户重视不同的事物。这本书的首要原则是价值的主体性,首要原则是为客户定价,而不是工作定价。
一个客户可能只想向您介绍情况,然后离开,让您带一个logo在线设计,或者三个选项,然后选择一个。另一个客户可能希望您了解有关其业务的信息。杭州标志设计公司可能需要每周报告,甚至每天报告。他们可能希望以某种方式更紧密地参与其中。正如我刚开始所说,另一个客户可能会完全不参与,只是向您介绍情况并让您离开。对您来说,发现对客户重要的内容对您而言非常重要。有一个杀手question的问题。在这里我不会放弃。在书中,有一个杀手级的问题可以帮助您做到这一点。我认为这是所有销售中最好的问题。但是,杭州标志设计公司发现客户所重视的超出了提供徽标的核心服务。
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