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在杭州酒店标识设计公司和ABM领导力联盟的同一项研究中，受访者透露其营销预算的26％专用于ABM。这是许多人没有意识到的一件事–建立有效的ABM计划并不总是需要更大的预算。您可以通过更明智地使用当前的技术堆栈来获得成功。

将预算重新分配给ABM的最佳方法是，将预算从不会产生潜在客户，运营或收入的预算支出中剔除。因此，对于任何现代营销人员来说，都必须拥有归因工具。

杭州酒店标识设计公司为ABM选择目标客户的举动旨在将您现有的精力集中在那些最有可能为您带来更多价值的客户上（通过新客户渗透或现有客户扩展）。无论哪种方式，ABM都可以通过浪费更少的时间，资源和精力为渠道分配与目标客户无关的潜在客户，从而从现有的营销预算中获得更多收益。

例如，许多ABM专家建议将现有的基于销售线索的订单项重新分配给您的ABM策略。例如，如果杭州酒店标识设计公司要在清单购买和程序化广告上发送营销费用，则可能需要考虑在ABM程序上重新分配这些资源。

内部销售ABM可能很难。倡导反导策略的一种方法是要求在有限的时间内进行实验性预算。这可以消除某些风险，而不是要求大笔预算（通常是模棱两可的数字）来推出ABM。这样，您就能获得预算并承担责任（无论如何每个职能都必须负责）。

同样重要的是，您的团队必须拥有所有必要的ABM工具才能成功。即使杭州酒店标识设计公司已经在ABM旅程的初期证明了一些快速的胜利，您仍需要可扩展的技术。要建立ABM技术栈，请从您的游戏计划开始-技术应能制定战略，而不是替代缺乏战略。

杭州酒店标识设计公司的整合营销和业务运营副总裁解释了她的团队如何确定在哪里进行投资以发挥最大的影响力。首先，她使用公司CMO所使用的相同框架来估算预算，从设定目标和专注开始。她的目标是通过提出以下问题来使ABM目标与部门进入市场的目标保持一致：

• 什么是销售预订目标？

• 新徽标业务与以客户为中心的销售团队的目标是什么？

• 年内将提供哪些产品和服务？这将如何影响我们为目标客户提供服务的能力？

• 市场营销/销售/合作伙伴对管道创建有什么期望？

• 一种类似的策略是将ABM的预算整合到营销预算的其他部分。例如，建议将个性化功能集成到重新设计的新网站中，或使用目标帐户列表来帮助改善已经计划好的直接邮件营销活动。

不要在渠道的某个区域过度投资

杭州酒店标识设计公司非常喜欢Dimas还描述了需要在创建和维持与公司潜在市场的互动之间保持谨慎的平衡，以及考虑到业务的重大技术变化，为已经与Plex互动的客户提供更多价值的需求 。这种ABM交易的培育可以成为与潜在买家保持联系并帮助他们走下坡路的好方法。

为了进行有益的比较，杭州酒店标识设计公司花了20％的时间通过现场活动和直邮邮件等程序将查询转换为合格的潜在客户。他们进行博客系列和电子邮件活动以帮助保持管道帐户的参与度，因此只有8％的预算用于进行交易。

不要停止根据目标衡量和调整计划

没有任何ABM计划是完美的。正如杭州酒店标识设计公司所说：“我们在某些领域取得了成功，而在另一些领域却取得了成功。关键是衡量和合作。” 她的团队每周都会根据目标衡量成功与否。他们每两周与一些销售负责人签约，其他则每月一次。这里的关键是，他们永远不会对合作伙伴感到惊讶，并且总是愿意改变。这种思维方式对于促进Dimas营销团队与组织其他部门之间的协作和协调至关重要。

不要一个人去

我们知道销售和市场调整是ABM的主要组成部分，因此请考虑分摊费用。与销售分担基于帐户的营销工具的成本将购买重新构架为销售支持过程，而不仅仅是营销计划。

“杭州酒店标识设计公司，我们已经看到销售和营销团队可以有效地合作，共同投资于销售支持工具，例如客户见解和销售智能，这些工具可以帮助营销和销售建立并迭代目标客户列表，并提供有关其关键信息的有意义的信息联系人。”