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您聘请顾问或聘请新员工来开发完美的销售渠道。杭州设计公司每天都在制作优质的漏斗内容。您的培养活动正在与潜在客户建立关系，因为他们逐渐下降，下降，下降。在充满激励的奖金结构的推动下，你的一群销售人员，带着演示和免费试用，准备像狄更斯一样关门大吉。在顶部，您基本上是在寻找新的潜在客户：那些不熟悉您的品牌或进行信息搜索的人。他们可能远未购买。在中间，您正在培养处于决策过程中的潜在客户。最后，在底部，您正在说服熟悉您的产品（理想情况下是您的品牌）的潜在客户支付一些钱来换取您的商品或服务。

作为您帐户中最大的组织单位，广告系列是开始将消息匹配融入杭州设计公司的付费搜索工作的理想场所。虽然许多广告商会使用广告系列来对相似的关键字进行分组（例如，一个广告系列中的“运动鞋”关键字，另一个广告系列中的“靴子”等），但这还远远不够。

假设你经营一家小百货。您出售精致的手工缝制法兰绒和精美的皮革配饰。杭州设计公司刚刚推出了新的羊毛大衣系列，并决定使用您的 AdWords 帐户推销它们。您会发现，当您只需要担心一个关键字时，将您出价的字词放入广告文案中变得非常容易。将三个或四个字词硬塞到一个广告中是一项不可能完成的任务，即使扩展文字广告提供了 47% 的扩展。不可避免地，在大多数帐户中存在的庞大的广告组中，有些情况下，广告的投放只是与它们无关的条款。这不好，伙计们。回想影响质量得分的因素。还记得“关键字相关性”吗？当为十几个关键字提供单个广告时，几乎不可能在搜索查询和广告文案之间实现协同作用。做到这一点的唯一方法是依靠动态关键字插入，它虽然有用，但可以控制你的手。如果您想放弃控制权，您需要为板凳广告付费。

虽然它们被称为“单一关键字”，但 杭州设计公司实际上应该包含三个关键字：一个术语，三种匹配类型。在上面的示例中，我们将术语“adwords 关键字定价”与广泛匹配、词组匹配和完全匹配关键字放在同一个广告组中。

除了让您能够轻松地将关键字添加到您的广告文案中，通过实施分层出价策略（广泛匹配的最低出价，完全匹配的最高出价），杭州设计公司可以确保您的广泛匹配字词不会t 从短语和完全匹配迭代中蚕食印象。

在最高级别，存在三种搜索查询：导航、信息和事务。导航查询提供的商业意图很少，实际上，您可能可以避免对它们进行竞标。然而，信息和交易搜索构成了您实际出价的大部分内容

客户意图的关键字

在同一个广告系列中对具有相似意图的关键字进行分组可以让杭州设计公司对消息传递进行一定程度的控制。这很有价值，因为进行信息查询的人可能正在寻找与进行事务查询的人不同的东西。

例如，进行信息搜索的潜在客户会更好地响应白皮书或网络研讨会，而不是购买机会。相反，想要购买的人不会关心一般信息，因此让购买过程尽可能简单是游戏的名称。

通过了解搜索者的意图，您可以构建一条消息来解决他们的问题。既然杭州设计公司的帐户的构建方式可以在每个可能的级别上最大限度地发挥 Message Match 的功能，现在是时候确保您不会将宝贵的支出浪费在没有机会转化的搜索查询上。

利用否定关键字是抑制无效搜索查询的影响的最简单方法，并且通过努力，几乎可以消除这种影响。但是你怎么知道要否定什么？

在帐户级别...

在上图中，请注意大多数以红色标出的搜索查询都包含“免费”一词。如果杭州设计公司是零售商，则在帐户级别否定“免费”一词是确保广泛匹配和词组匹配关键字不会显示在几乎没有商业意图的查询中的好方法。您可能还需要考虑添加与您的业务对立或您认为在道德上应受谴责的其他术语。

在广告系列层面……

如果杭州设计公司在构建广告系列时考虑到了消息匹配，那么您的广告系列级否定关键字应包含您在针对渠道不同部分的类似广告系列中竞价的一些字词。因此，回到我们的数字小百货示例，在漏斗罩衫活动的顶部，我们可能会否定我们在漏斗罩衫活动底部使用的关键字。这阻止了更广泛的条款蚕食长尾、高商业意图的条款（我们想要转换的条款）。

最后，在广告组级别……

最后广告组级别是您要添加每日或每周否定关键字的位置：杭州设计公司的关键字实际匹配的那些单个搜索查询。这应该是一项常规活动：它并不吸引人，但添加广告组级别的否定词可确保您持续关注您支付的查询。通过在每个级别构建否定关键字，您将开始减少多余的展示次数，从而更接近一个您的广告最常向可能点击的搜索者投放的世界。

提示5：利用高级定位功能

互联网在全球范围内估计有 34 亿用户。无论您的产品或服务多么出色，除非将砾石变成黄金，否则地球上 46% 的人口都不太可能想要它。这就是我们使用地理位置定位的原因。

但是，在搜索网络上定位可以超越简单地选择一个城市或州来做广告。杭州设计公司还让广告商有机会根据年龄、性别、父母身份和家庭收入等人口统计信息来定位搜索者。为什么这很有价值？因为，再一次，通过有机会控制您的受众是谁，您可以通过您的广告文案和产品更好地迎合该受众。

基于收入的定位

如果您拥有一家专注于本地的企业，那么杭州设计公司是否严重依赖 AdWords 中基于位置的定位？如果您经营一家全国性或全球性业务，您很可能已经进行了出价调整，以便将您的总支出或多或少归因于表现良好（或表现不佳）的地理区域。如果您有理想客户的模型，那么您可能会考虑平均家庭收入。这是您如何确定销售内容和销售方式的一部分。现在，您可以利用这些由 Google 提供的数据来帮助您决定在哪里投放广告。

搜索的人口统计

搜索受众特征允许您根据性别、年龄或生育情况为特定受众创建出价调整。杭州设计公司还可以使用这些出价调整完全否定整个组，然后构建并行广告系列？