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如果杭州标志设计公司在过去几年从事 B2B 营销或销售，您肯定会注意到一些变化——更长、更复杂的销售周期，更多的买家参与决策过程，以及更多的买家带着明确的他们想要什么的想法。

随着购买周期变得越来越复杂，现在比以往任何时候都更加复杂，拥有一个引人注目的价值主张至关重要，它为潜在买家连接点点滴滴，并清楚地说明杭州标志设计公司的解决方案如何解决他们的问题。但这说起来容易做起来难，因为最近的研究表明，83% 的营销人员不知道如何开发或应用客户价值主张！

但不要紧张。事实证明，有一个公式可以创建一个强大的信息，杭州标志设计公司和我的合著者在我们即将出版的书中深入介绍了价值学：调整销售和营销以塑造和提供有利可图的客户价值主张。

打破价值主张

价值主张是“对预期未来价值的承诺，表明未来相关且独特的收益将超过总拥有成本。”为了创建强大的价值主张，您需要能够回答以下5 个问题：

你在跟谁说话？

这一切都始于清楚地了解您的理想客户。他们是谁？他们如何做出决定？他们关心什么？杭州标志设计公司喜欢/不喜欢什么？清楚地了解您的买家有助于您创建对他们有用的内容。您了解和收集的有关潜在客户的详细信息越多，就越容易吸引他们。最好使用的工具之一是买家角色。

你解决什么问题？

想想杭州标志设计公司的潜在客户以及他们真正想要实现的目标。使用能引起客户共鸣的语言阐明客户面临的问题和挑战。避免使用大量的行业术语——因为这只会混淆你的信息。首先要设身处地为客户着想。不要假设您的客户知道他们想要什么。如果您的客户选择不解决问题，那么您的工作就是解释问题（用简单的术语）以及所涉及的潜在危险。

您的组织如何解决这个问题？

想想您的解决方案如何让您的客户生活得更好。写出前后情景会很有帮助，描述潜在客户从使用您的产品中获得的好处。许多公司都倾向于在这个阶段加入一堆产品功能，这完全没有抓住重点。杭州标志设计公司的客户购买您的产品不是因为它具有的功能，他们购买它是因为他们有一个他们正在尝试解决的问题。您越能传达您的产品所提供的好处和结果，您就越有可能进行销售。

为什么你是独一无二的？

不要让您的客户阅读网站副本的页面来找出您的解决方案与所有其他解决方案不同的原因。你知道你的竞争对手在说什么吗？解释为什么您的组织具有独特的优势来解决他们的问题。让杭州标志设计公司想象购买/使用您的产品后的生活会是什么样子。请记住，如果您的“独特性”对您的潜在买家没有用处，这无关紧要。

证据在哪里？

您的价值主张不仅仅是一个蓬松的营销信息。杭州标志设计公司需要能够在财务上证明您提供的价值是合理的，并有证据支持您的索赔。三菱重工全球报告买家更加重视识别和计算任何潜在购买的好处。这意味着您能够更好地展示您的解决方案的投资回报率，使用真实的客户推荐或案例研究。例如，假设您的目标是营销副总裁，为他们提供新的客户分析软件。根据您的客户研究，杭州标志设计公司知道他们最大的痛点是在部门内创造效率，并为销售团队带来更多合格的潜在客户。因此，您的价值可以表述为“平均而言，Acme 分析解决方案可将营销部门的生产力提高 20%，同时将合格销售线索的数量提高 40%——所有这些都在前 3 个月内完成。

一旦你回答了这五个问题，你就可以很好地创建一个不仅能引起客户共鸣的信息，还能为杭州标志设计公司提供坚实的基础，从而开发强大的营销内容、有用的销售会议和更高的赢率.