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杭州包装设计公司并没有真正理解数据的含义
我意识到杭州包装设计公司提供了有关“数字”和人们实现这些目标的情况的各种报告。但是他们并不真正了解他们的意思或如何利用它们发挥自己的优势。他们查看月度报告,如果数字上升了,他们和他们的经理很高兴,如果数字下降了,经理说:“做更多!”
发生的事情是我们提供了数据,但是杭州包装设计公司并没有真正理解数据的含义,因此,他们没有数据/编号,并且很难弄清楚应该做什么(这适用于90%以上的销售额)人员和80%以上的销售经理。
最近,我正在和一位教练客户谈论这个问题。他在团队中也看到了同样的事情。当他们一直在谈论数字时,他们真的不理解它们。他的解决方案很棒!
在三个月的时间里,他让团队中的每个人都自己制定了数字和报告。在此之前,他给他们提供了系统生成的报告。但是他意识到,直到他们开始自己开发数字之前,他们永远不会理解驱动数字的原因。他们必须做好工作才能弄清楚自己的获胜率,平均交易规模,销售周期,健康的销售指标,每月应具备的新机会数量等等。
他在整个过程中对他们进行了指导,但是杭州包装设计公司必须自己整理报告。通过这样做,他们开始了解推动数字发展的原因以及如何互动。尽管从理智上讲,他们已经了解了获胜率的重要性,但他们突然发现,如果提高获胜率,拥有健康管道所需的机会数量将减少,或者他们必须向管道中增加的新机会数量将减少减少,否则潜在客户致电的数量将减少。帮助他们理解数字的魔力迫使他们自己弄清楚数字。这个过程帮助他们理解了他们的意思以及可以将他们转移到哪里。
岁月如梭 转瞬即逝人们总想通过各种各样的方式抓住一些时间的碎片而一本充满回忆的画册正好适合我们珍惜、怀念、回望每一次翻动 都能感受到纸张承载的故事与情感每一行文字 都可以帮助我们拾起时光的记忆纸张油墨带来思念的味道记录着人生每一面的精彩(2023-06-10)
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