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所以我的“假期”计划通常是由杭州vi设计公司的需求决定的。有燃烧能量的地方吗？偶尔可以尖叫的餐厅吗？迪士尼有什么吸引力？最近，我有机会在没有孩子的情况下逃脱了几天，我的“需求”发生了巨大变化。有酒吧吗？那里有游泳池吗？是否有人会把饮料从酒吧带到我坐在游泳池旁的地方？ 

我得到了我所希望的。太阳：检查。游泳池：检查。酒吧：检查。但是，杭州vi设计公司在这条街的尽头的酒店也充满了春假，这家酒店也围绕艺术而建立了自己的品牌，这吸引了我，几乎和池畔莫吉托酒一样多。

走廊上悬挂着艺术家对精选诗歌的诠释。公共空间中有小型策展的图书馆。院子里放着铁雕塑，上面写着关于太阳和大海的散文。酒店设有一间可供作家休息和工作的房间。

营销团队中的某人清楚地写了一个看起来很像我的买方角色，并且杭州vi设计公司将从设计到服务到消息传递到该角色的所有内容都进行了映射。在到达之前，我在每一封令人振奋的电子邮件中看到的关键信息中都包含了“文化与创造力的交汇处”，而在我离开后，我收到的每一封通讯中都包含着这些关键信息。

B2B品牌的主要营销信息

我们不与销售阳光和朗姆酒的公司合作，那么这个示例与企业对企业的品牌和消息传递有什么关系？在我的故事中有一个人为中心，在B2B品牌消息传递中也应有一个人。

我的买方角色是父母，他们幻想自己是一种创造性的类型，并且在没有孩子的情况下，在一种稀缺的假期中挥霍。您需要联系的采购商角色可能是沮丧的经理，他知道他有更多的能力，只要杭州vi设计公司能够自动化这些耗时的IT任务。或许，IT安全领导者因网络违规而睡不着。无论您理想的买家的个人资料如何，您都可以将情感因素押在信息中，从而确定他们是从您还是从竞争对手那里购买商品。

他们希望明天的任务比今天容易。他们希望在组织内获得不同的看法，并且需要帮助来实现这一目标。他们一直面临着不确定如何克服的挑战。

但是定义公司的信息可能是一项艰巨的任务。从以下六个步骤开始，确定您的差异化因素和使您的公司与众不同的价值主张：确定您的目标受众。一旦确定了几个关键角色，就开始“采访”他们。他们的痛点是什么？他们的希望是什么？他们担心什么？他们识别哪些品牌？他们如何看待自己在组织中的地位？杭州vi设计公司有可能会回应的短语吗？这些问题的答案应注入您的信息。

查看您的公司目标。在花时间细化关键营销信息之前，了解这些信息需要实现的目标很重要。如果您的公司是一家初创公司，那么您的主要目标可能是品牌塑造，因此关键信息应该是长期的，以支持杭州vi设计公司想要传达的品牌形象。或者，您的公司可能正在进入一个新的市场领域，在这种情况下，您的关键信息应传达该公司在该市场中的专业知识和信誉。

确定您的主要价值和利益。这是一个关键信息的关键。您的业务或产品有何不同？哪些特殊功能，专业知识或赞誉使您的公司与众不同？与下一个男人相比，杭州vi设计公司如何做得更好/更快/更智能/更便宜？将这些好处综合为一两个句子，以帮助您的听众理解其中的好处。

研究竞争对手的信息。那是研究，不是复制。了解您的竞争对手在说些什么以及可能引起客户共鸣的内容非常重要，以确保您的信息传达正确的观点并应对他们的要求。如果B公司说其解决方案是市场上最先进的解决方案，并且可以帮助您的目标买家像工作中的摇滚明星，那么您的信息应该使该声明无效，同时强调使杭州vi设计公司的产品与众不同的地方。从竞争对手的网站到PPC广告文案，再到性能和趋势内容，您都有大量的数据可以梳理。

头脑风暴与您的品牌相关联的关键字。当人们想到苹果时，想到的词可能包括创新，无所不在和轻松。您希望听众将哪些词与您的品牌联系起来？聚集您的团队，并抛出与您的公司，产品和使命相关的所有言语和情感。然后完善列表，直到杭州vi设计公司得到一些描述性强而有力的词，并编入您的关键信息中。

测试，测试，测试。开发完消息后，就可以对其进行测试了。在内部和外部将消息整理成书面材料和对话。消息是否易于传达？他们的言语听起来像在纸上一样强烈吗？他们引起什么反应？花一些时间测试和磨练您的消息，直到它们完美为止，然后在整个组织中推广它们。关键消息开发是一个耗时的过程，但是在杭州vi设计公司进行市场营销和传播工作的任何其他部分（包括您的网站，您的内容和社交媒体策略，您的媒体关系拓展等）之前，都应该完成此过程。