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如果杭州广告策划公司的潜在客户需要更多的养育，请将其从符合销售条件的最终潜在客户列表中删除。然后将它们放回领导培育活动中。对于没有响应的出站线索，请将其放入入站漏斗中，以查看它们是否打开/单击任何东西。

这些潜在客户处于需要更多参与，信息和内容的水平，这使得他们希望采取进一步行动或与公司进一步互动。一旦您的潜在客户被市场营销部门识别并传递给销售部门合格，就可以对其进行评分了。想法是，与杭州广告策划公司的ICP相关的线索与之对齐的每条数据都会得到一个点。潜在客户的积分值越高，潜在客户的销售机会就越多。

设置销售线索必须达到的最低销售线索分数。如果在潜在客户准备好销售之前必须解决十个关键数据点，请设置潜在客户可以将其发送回市场进行进一步培育之前的最低分数（例如7或8分）。识别可以评分的动作和数据的一些示例包括：

• 页面浏览量-您的网站上访问了潜在顾客的页面数是多少？

• 网站搜索-他们是否在您的网站上搜索了特定内容？

• 电子邮件打开/单击-他们是否从杭州广告策划公司的网站下载了内容并打开了它？他们是否已注册您的电子通讯并每次都打开？

• 下载内容的性质-即销售线索是否下载了针对您公司和产品的电子书或定价指南？

• 公司特定的信息-他们公司的行业，规模和位置是否与您的ICP匹配，销售线索是否会很好地适合您的销售机会？

• 职位-此人是否处于可以做出购买决定的位置？

在销售线索评分和销售线索鉴定过程中，缩小销售线索是您的产品可以解决的问题。您可以提供潜在客户的产品或服务越具体，他们就越有可能信任您的销售人员-毕竟，销售人员试图帮助他们的生活，而不是向杭州广告策划公司出售他们不感兴趣的东西。

您可以提供潜在客户的产品或服务越具体，他们越可能信任您的销售人员。出站注：如果潜在客户响应您的电子邮件或对要约的点击，请认为他们有资格进行通话（或至少要发送个人跟进电子邮件）。另外，如果杭州广告策划公司打开但不参与，请向他们发送个人电子邮件。

第三步：确定销售就绪（或关闭就绪）线索

这是将所有先前信息汇总在一起的步骤。您拥有理想的客户资料，您的营销和销售团队正在紧密合作，以创建统一的信息和销售机会标准。您的营销团队（或您的冷电子邮件）创建了引诱者已采取行动的引人入胜的内容，并根据所有指标将其标记为合格。

潜在客户已获得评分，现在您可以准备进行下一个至关重要的动作：协助潜在客户在销售渠道中从“潜在客户”到“转化”（或与客户或亲密客户）进行最后一步。研究：根据杭州广告策划公司的说法，大约有22％符合销售条件的销售线索转化为客户。

这意味着，如果您将潜在客户定位为尚未准备好利用销售机会的客户，那么杭州广告策划公司将在浪费时间和资源，而这些时间和资源本来可以更好地用于准备行动的潜在客户。判断潜在客户是否已准备就绪的三种方法：

• 潜在客户已填写特定的“与我们联系”表格，或表示有意与之联系。

• 铅已经通过与CTA相互作用表现出浓厚兴趣，或号召（即“联系我们”，“让我的优惠券”，“获得个性化的报价，”等）或：铅已与自动化的内容进行了互动（从电子邮件，桌面聊天机器人或电话。）

• 潜在客户处于最终购买阶段。

  
  

购买阶段为：

早期-知道杭州广告策划公司的产品的人。但是尚未在步骤1或2中采取更高级别的措施之一。

中级—从第1步或第2步开始采取行动的销售线索，但是其销售线索得分不够高，没有资格获得销售机会。

最终—合格的潜在客户。从第1步或第2步中采取了多项措施，这些步骤具有合格的潜在顾客分数，并准备好与销售人员联系。