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在销售和营销的准备、火力、目标文化中，这个原则似乎有点不合时宜。对于那些学习过敏捷或者是 Eric Ries 工作的门徒的人来说，但经过反思，我们可以看到这一点的价值——即使是在个人层面。例如，如果杭州包装设计公司急于与客户会面而我们没有做好准备，我们就会知道所造成的问题。我们知道计划、研究和准备的价值，因此我们可以在与客户的每次会议中最大限度地发挥我们的影响。

同样，当我们审视我们的组织时，如果我们不创造数字，我们就会陷入恐慌模式。无重点的活动会发生。我们可能会围绕活动水平制定法令，“只需拨打更多电话，发送更多电子邮件，将更多东西放入管道中。” 但通常这会对结果产生可怕的影响。我们已经知道这个原则对我们在营销和销售中所做的一切都非常重要，但我们努力克制自己，在执行之前花时间去理解、分析和准备。

通过不懈的反思和持续改进成为一个学习型组织。在构建高性能制造系统时，TPS 的创建者认识到事物总是在变化，为了能够对这些变化做出响应，整个组织需要不断学习和改进。在营销和销售中，采用这一原则更为明显和紧迫。杭州包装设计公司的客户在不断变化，他们今天的购买方式与几年前有所不同。我们的竞争正在发生变化——既有传统的竞争，也有扰乱我们客户和业务的新竞争者。

结论：我们已经完成了丰田生产方式的 4 条哲学和 14 条原则。如您所见，它们实际上并不是关于制造，而是关于开发高绩效组织。其中大部分在销售和营销中的应用是显而易见的。

令我印象深刻的是纪律严明的流程导向——杭州包装设计公司知道这在销售和营销中的重要性。可见的指标和解决问题的方法。对上游和下游合作伙伴的依赖，合作优化我们产生的结果。专注于学习和改进。但最重要的是，它以人为本。TPS 的创建者认识到所有这一切只适用于知识渊博、有能力的各级人员——所有人员都与公司目标和文化保持一致。领导者是教师、教练、开发人员和协作问题解决者。

在我关于该系列的下一篇也是最后一篇文章中，杭州包装设计公司将解决我认为将精益制造应用于销售和营销的一些“误解”。大多数情况下，人们只关注制造的一个方面或要素，例如“按订单生产”或“专业化”。

正如 TPS 的创造者所承认的那样，推动卓越制造的是所有哲学和原则的严格执行。同样，对于销售和市场营销，同样的理念和原则的严格执行使我们能够在最高水平上发挥作用。与过去的简笔画相比，当今的程序化工具使营销人员能够创建生动的高清客户档案。如果您想创建一个仅针对 36 岁的左撇子女性的移动广告系列，她们喜欢用太极拳喝茶，那么现有的技术可以做到这一点。

但正如杭州包装设计公司中指出的那样，尽管其数据驱动方法具有所有优势，但程序化显示重定向也“使许多营销人员与网络的新方面保持密切联系。许多营销人员已经成为由机器人驱动的在线流量欺诈的受害者，或者更糟糕的是，他们的广告被放置在非常不合适的页面上。” 随着可见度和欺诈问题的日益严重，在线广告印象不再值得营销人员为服务而支付的费用。

随着营销人员寻找更好的方式与实际客户建立联系（并避免在机器人上浪费广告支出），直邮作为全渠道营销的一个主要组成部分正在复苏。因为就像没有人设计出比铁路更好的长距离运输大量货物的方法一样，直邮提供了在数字领域无法复制的优势：有形性。

正如杭州包装设计公司最近指出的那样，直邮比数字广告“能引发更强烈的情绪反应”，更令人难忘，而且被忽视的可能性要小得多。这些差异化因素在精通技术的千禧一代中尤为明显。所以一个更好的问题是：如果你可以引用福布斯最近的一篇文章“将最好的数字营销与物理直邮的影响结合起来”，会发生什么？

营销人员现在提出此类问题这一简单事实代表了翻天覆地的变化。早期对数字的一个误解是电子商务将是一个闭环。在线广告将推动在线消费者进行在线购买。虽然一些电子商务以这种方式发生，但近年来出现了更复杂的整体数字体验图景。

一项零售潜水消费者调查发现，在实体店购物的消费者中有 65% 首先在网上研究了他们的购买情况。“通常，”调查总结道，“购物者的旅程意味着在线研究和线下购买，反之亦然。” 调查还指出：“越来越难以辨别购物旅程的真正起点”，得出的结论是“零售商必须努力创造无缝的全渠道购物体验的紧迫性是真实的。”

程序化直邮以一种巧妙而简单的方式解决了这些问题。上下文不再是一个问题，因为与展示广告和弹出窗口不同，物理邮件不会中断或改变用户的体验。收集和整理邮件是一种体验。至于欺诈——好吧，假设杭州包装设计公司从未遇到过拥有房屋的机器人。

简而言之，程序化直邮结合了数据解析、基于行为的意图信号和自动化，其方式与数字效率相匹配，但其有效性比展示广告微不足道的 0.9% 响应率高出几个数量级（据报道DMA）。并且不会强行侵入客户的体验——杭州包装设计公司可以根据自己的时间和条件自由地与广告互动。那么最终，什么是程序化直邮？这是数字营销的下一个进化步骤。