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在制定入站营销计划的过程中，杭州导示设计公司花费了大量时间讨论如何选择目标受众。希望您知道谁是您的小型企业的目标受众。但是，您是否已花时间将目标受众进一步划分为较小的细分市场？

重要的是要了解目标受众的构成，以便选择正确的营销活动和消息。通过相同的通道发送相同的消息可能不如通过每个段的适当通道发送更多目标消息那样有效。为什么？因为杭州导示设计公司的目标受众是由基于许多因素而具有不同特征的人员或企业组成的。将目标市场划分为具有共同利益的其他部分，使您可以与他们交谈，以吸引他们的注意力并帮助他们决定与您开展业务。市场细分是根据各种特征和需求将您的客户分成较小的组。有很多方法可以划分目标受众，从而尽可能地了解您的客户。

您可以创建这些细分，以便在与目标进行交流时更容易集中精力。同一组中的人更有可能对您的通讯做出类似的反应。通过执行此练习，您将能够轻松地对最佳客户进行分类，并找到更多类似的客户。行为细分基于行为和决策模式（例如购买决策，消费，忠诚度和生活方式）来瞄准用户。通过了解目标受众的购买行为，杭州导示设计公司可以及时确定市场营销最有可能购买的时间。

仅在春季打电话给美化公司进行清理和覆盖的房主被视为轻度用户。那些每周都有贵公司来割草的人是更频繁的买家。您可以决定向轻型用户市场，以将其转变为中型或大型买家。或者，杭州导示设计公司也可以在忠实的常客上花更多钱，为他们提供更多服务。您的策略将基于您是想要更多客户还是更多忠实客户。心理细分使用个性，兴趣，价值观，消费方式，购买行为，品牌意识，生活方式（保守，时尚，经济），活动和兴趣（健身，购物，运动等），态度和信念（健康意识，环保主义者，安全意识等）

具环保意识或有孩子和宠物的房主可能希望使用有机产品而不是使用化学药品或漂白剂的清洁服务。如果您要向这些房主推销产品，则需要明确指出杭州导示设计公司在清洁过程中使用了所有天然或绿色产品。顾名思义，地理区域用于确定居住在特定区域的特定受众的需求。同样，如果您以房主为目标，那么居住在城市地区的人的需求可能会不同于居住在农村地区或水边的人。

了解促使这些细分受众群预约按摩的动机，使杭州导示设计公司能够开发直接与这些人交谈的营销计划。这并不意味着您会排除致电预订按摩的一般人士。但是您可能会发现，仅向老年人推销您的业务以缓解关节炎疼痛，或者需要在比赛中处于最佳状态的运动员在财务上可能会更成功。关键是要说明您的服务为何能满足他们的需求，尤其是如果他们将其作为您的健康与保健活动的定期组成部分。

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