滇虹药业：营销预算需要的成本

　　采访人物:

　　何晓渝滇虹药业OTC部副总监

　　2009企业营销热度

　　预算： ★★★★★
　　新媒体：★★★☆☆
　　总评：★★★★☆

　　对于滇虹药业来说，我们一直是针对不同的产品，制定不同的营销策略。我们定义的企业经营方针为“大处着眼，小处入手，步步为营，稳中求快；心无旁骛，做大产业，追求卓越，做强主业”，根据不同阶段主推某个产品，而非急功近利一哄而上。

　　2008年，我们主要通过形象代言的广告方式来营销产品，通过央视广告传播展开品牌建设。同时我们在地面展开一系列的推广活动，比如和中国 OTC协会合作，针对全国大型连锁药店开展“飞越计划”的店员教育活动，以及社区宣传、知识讲座等消费者教育工作。

　　2009年，面临全球性的经济危机，许多企业采取了战略收缩的策略， 2009年加入央视招标的医药企业大幅减少。但我认为，药品的消费属于刚性需求，不会因为经济危机而减弱，因此可以说经济危机对药品行业的影响不是很大。在经济不景气的现状，机遇与风险并存，逆风飞扬，更容易让企业、品牌迅速提升高度和形象。

　　为此，滇虹药业 2009年的营销预算不降反升，较2008年增加了近两倍。 2009年我们不但加大了市场投入，而且重杭州样本设计点加强了对新媒体的投放，积极探索新的营销模式，新媒体投放比率达到总投放的 25%。

　　2009年我们的最大亮点是在央视一套黄金时段做电视广告投放，八千多万的实际投放，在公司历史上是最高年投放量，在医药行业也属少数。

　　我们还在利用新的传播方式，比如公关活动、网络营销、口碑互联、短信平台、校园媒体、专业杂志等等。另外，我们在高速公路、火车站等户外媒体上也有投放。高中低端全面投放，这是我们的系统营销工程。

　　2009年重点是关注公关活动、网络传播这一领域。投入一千多万元，举办“滇虹康王—新五朵金花全国男女主角甄选”活动，邀请业界著名演艺明星做评委，选拔新人，拍摄反映云南新时代形象的歌舞言情剧《新五朵金花》，并投入数百万元，全面进行公关营销、网络传播和品牌塑造。

　　我们还以项目合作的形式进行一系列的网络营销尝试，和湖南金鹰网、百度、谷歌搜索引擎进行深入合作。在国内率先开展了一种叫做“口碑互联”的营销方式——该方式近年在国外企业开始运用。同时，我们还开展了短信平台和终端 PDA的营销尝试。

　　滇虹药业今年的目标是： OTC销售收入达到5.3亿元，日化产品销售收入达到 1.7亿元，重点打造的高端医学护肤品销售额要达到 1000万元，出口额达 2200万元，保健品销售达 800万元， 2009年滇虹药业销售收入计划接近 8亿元。今年我们集中精力要做的事情是，实现滇虹 OTC销售收入净增 1.3亿元，同时进一步撬动 300亿的洗发水市场，打造蓝海市场。对于实现这样一个增长的数字，我们准备很充分，也很有信心。

　　2009营销风向标

　　Q：2008年性价比最高营销方式？

　　A：形象代言，电视广告。

　　Q：2009年营销预算如何变化？

　　A：2009年营销预算比2008年翻了近两倍。

　　Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：除了传统媒体，还要增加对新媒体的投放，比率是 4：1

　　Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?

　　A：公关活动、网络传播、口碑互联、搜索引擎、校园媒体、中国移动和中国联通短信平台。

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