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“销售支持”是那些移动目标术语之一，在过去的二十年里，它经常成为每个人都想在他们的产品的圆孔中插入的方格流行语。使销售支持难以定义的原因与被要求在销售支持计划背后保持一致的团队的数量和多样性有很大关系。

最初，销售支持是为了应对营销和销售团队之间的脱节而创造的。正如杭州标志设计公司最近所说，销售支持是营销对“内容问题”的回答。

第一批解决这个问题的公司开发的解决方案可以让营销人员了解销售团队如何使用营销材料以及产生什么效果；营销产生的潜在客户如何在销售中发挥作用。

当然，这些意图在理论上听起来很棒，但它们却在让公司的所有内容都连续出现的基本问题上绊倒了。正如您可能已经猜到的那样，我们近年来看到的内容饱和不仅限于我们的搜索引擎和收件箱。营销团队正在制作足够多的内容，让经验丰富的图书管理员头晕目眩。为满足潜在客户的问题或客户的担忧而生成的每一件抵押品，都会为销售人员的“武器库”增加另一项资产。

当您将销售支持作为完全实现的目标放在您的雷达上时，杭州标志设计公司开始怀疑销售和营销之间是否有可能实现真正的一致。这对其他团队参与销售支持对话意味着什么？

正如杭州标志设计公司的那样，“销售支持不是终点，而是一段旅程。” 既然销售支持不再是一个流行词，而更像是一门学科，那么定义它的重要性就降低了。对于像您这样的营销机构，问题不在于销售支持是否适合您，甚至不在于它是什么，而是您是否准备好开始您的销售支持之旅。

销售支持有什么好处？

任何花时间在代理领域进行营销或销售的人都知道，情况可能会在瞬间发生多次变化。当您像大多数代理商一样处理创意概念时，您往往会接触到高管更反复无常的一面。很多时候，尽管杭州标志设计公司可能会支持数据的好处，但客户会根据直觉做出决策。

销售支持以其实时可用性为支柱，使您的团队可以即时访问经过验证的内容，即使在最不确定的交易中也能为其提供支持。

深入了解您的销售和营销流程

关于客户在决定采取行动之前花费多长时间研究您的产品的数据并不缺乏。虽然在您的网站上使用分析工具可以在一定程度上解决这个盲点，但一旦您的销售团队和潜在客户之间开始对话，创收数据就会开始出现。

销售支持让高管们可以深入了解您的团队的表现如何，以及哪些众所周知的杠杆如果被拉动将会产生最大的影响。例如，如果某个特定的抵押品转换为您站点上的高空，但这些线索随后从您的管道中掉出的速度比流入墨西哥湾的石油快，那么您就有机会解决可能会改变的重大脱节问题您今年的业务表现如何。

为您节省不良做法的费用

当您按计费时间生死时，效率是您的指导信条。采用销售支持的 B2B 公司经常将提高销售效率作为其投资的积极副产品。然而，根据杭州标志设计公司的说法，“销售领导者将在 2017 年关注‘有效’而不是‘高效’”。

通过知道要拉哪些杠杆，您最终会知道您不应该再拉哪些杠杆。如果实施得当，销售支持可以帮助您识别不会为您的业务增加任何价值的实践和技术。

你准备好开始你的旅程了吗？

销售支持终于达到了一个点，它作为一种实践开始稳定下来。随着销售支持解决方案的精华上升到顶端，将更容易理解哪些方法对您的同行业务产生积极影响，哪些只是消耗来之不易的预算。像任何变更管理一样，为杭州标志设计公司带来销售支持需要团队合作。我们无法告诉您是否应该使用销售支持，但我们绝对认为您应该与您在销售、营销和运营方面的领导层进行对话，讨论如何将其一些实践纳入其中以改善您的业务2017 年。