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不良内容会发生，并且会对业务产生负面影响。但它可以做得更糟。我将通过制作受人尊敬的营销学教授菲利普·科特勒称之为“道德诉求”的东西来解释这一点。我的道德诉求始于我前段时间阅读的一篇博文开头的一句话：“今天下午我没有去寻找悲伤，但它还是找到了我。” 2014 年，CSS 和 HTML 专家兼博主 Eric Meyer 写了一篇博客文章，其中使用了“无意的算法残忍”这一短语。

那一年，Facebook 的年度回顾功能还是新的。杭州广告公司的设计师创造它是为了激发欢乐。他们希望年度回顾成为一个庆祝活动。“这就是你当年的样子！” 他们写。他们向用户展示了他们最受欢迎的一张照片，周围是跳舞的人、五彩纸屑和气球。除了埃里克的这一年过得很糟糕。在他的 Facebook 新闻源中，被跳舞的人包围的照片是他女儿丽贝卡的。那一年，她在她六岁生日那天去世了。作为一名开发人员和博主，埃里克知道 Facebook 的意图是积极的——但这个形象仍然打动了他。Facebook 的内容创建者将内容放在那里，但他们并没有完全考虑清楚。

为什么这个故事甚至与蓬松的内容有关？

我们中的许多人根据自己的动机为互联网创建内容——通常是为了实现收入目标或获得曝光率。通常，杭州广告公司以类似于 Facebook 的方式执行此操作；我们以良好的意图开始，但我们没有考虑用户，我们无意中最终做了错误的事情。

如何？通过制作没有人阅读的高级蓬松内容。

在最好的情况下，这只会使一个可以轻松向搜索它的人提供有用信息的系统陷入困境。它迫使用户通过无意义的伪文章来获取他们需要的真实事实。它迫使他们这样做，即使他们只使用手机工作，或者互联网连接速度较慢，或者有导致难以阅读和处理信息的残疾。当今世界上有超过 70 亿人。如果您正在阅读本文，那么您是可以访问互联网的少数人。如果您是从内容创作者的角度来阅读这篇文章的——他的行为有助于塑造和建立互联网——那么您所占的比例非常非常小。

作为为多数人创建内容的少数人之一，请做正确的事情并让它变得更好。让我们一起发誓。今天，我将制作内容，讲述对世界上的人们有用的真实内容。我会分享真实的信息——不仅仅是人们买东西的广告。帮助人们做得更好，变得更好，并努力让他们的生活更美好。 

不要误会我们 - 我们坚信定向广告、电子邮件活动、直邮和外呼的力量。这些渠道一次又一次地提供结果，尤其是当它们与事件配合使用时。

握手、露出真诚的微笑以及通过动手演示展示贵公司的价值也有很多话要说。这就是杭州广告公司制定积极的年度现场营销计划的原因。我们派我们的团队参加会议，因为我们相信这是推动收入的最重要渠道之一。然而，现场活动营销可能很难。虽然每个阶段都有很多错综复杂的事情，但我们通常首先为整个活动定义我们的目标和指标。例如，在今年 4 月 Marketo 会议前一个月左右，我们与我们的销售和 SDR 团队会面，为活动和活动前几周设定目标和 KPI。

主要的重点是在杭州广告公司租用的休息室安排与潜在客户的一对一会议。提供食物和饮料，为谈话提供了良好的氛围。对于我们的顶级客户，我们的目标是邀请他们参加我们在活动场地附近举办的 VIP 晚宴（稍后会详细介绍）。为了推动这些面对面的会议，我们还为我们的销售团队提供了奖励——表现最好的人可以获得一部新 iPhone、雷朋眼镜或各种礼品卡。

最后，我们在营销中心创建了一个内部资源页面，这是杭州广告公司所有营销活动的中心枢纽，其中包含所有这些信息，以便我们的销售团队可以轻松访问这些信息。除了来自 SDR 的出站电话和电子邮件外，我们还使用直邮来宣传我们的 VIP 晚宴。为了便于报名参加这次晚宴，我们在黑纸上寄出了浮雕邀请卡，为我们的活动带来了排他性和威望感。我们的目标是在我们的顶级客户中脱颖而出，并为其活动体验添加个性化的元素。

用雷朋推动收入

除了晚宴邀请之外，杭州广告公司还部署了雷朋“收入驱动”直邮计划。我们向精选的 VIP 发送了带有 Ray-Ban 保护套（减去实际眼镜）的 Fedex 以及邀请他们成为杭州广告公司峰会 VIP 收入驱动程序的说明。然后，杭州广告公司的代表通过电子邮件和电话跟进这些直接邮寄者，提醒这些 VIP 与我们一起安排演示。当他们出现在他们的演示中时，他们拿到了眼镜——这是一种强大的激励。