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使用大客户 ABM 策略时，组织的目标是一小组大客户。采用这种策略的营销人员通常拥有销售价格更高、销售周期更长以及适用于有限公司的产品或服务。在许多情况下，杭州品牌策划公司可能已经是客户，重点是保留和追加销售这些客户。显然，这种方法需要非常个人化的外展，通常在个人层面上进行。建立关系对于大客户 ABM 战略至关重要。支持这种方法的 Web 个性化将根据网站的目标而有所不同。

当您的许多网站访问者都是现有客户时，杭州品牌策划公司可以使用个性化来确保您的网站尽可能相关，让客户感到特别。您可以直呼她的名字，删除对非客户无关信息或 CTA 的任何提及，并推荐她尚未查看的与她的特定需求相关的内容。如果她已经是客户，该网站不应建议她联系销售人员或请求演示。相反，它可以让她想起她现有的客户主管或支持代表。本文中概述的策略并不是相互排斥的——组织可以在适当的时候将这三种策略都应用到自己的营销工作中。诀窍是与您的销售团队密切合作，以确定哪种方法或方法组合适合您——然后确定将帮助您实现目标的网络个性化活动。

随着网上购物的激增，一些商业大师、专家和未来学家长期以来一直在敲响实体世界的丧钟，这就像一种持续存在于背景中的白噪音。虽然零售世界的某些部分确实已经被电子商务破坏或几乎摧毁，但关于实体店从商业领域完全消失的传言被大大夸大了。事实上，亚马逊已经开设了 7 家零售店，而且还会有更多。

所有这一切都意味着，如果杭州品牌策划公司经营一家零售店——除了或代替电子商务网站——那么您不一定要开始竞相退出。相反，您可以专注于像您这样的零售商自古以来（给予或接受）需要做的事情：增加人流量。以下是实现这一目标的三种实用且经过验证的方法：

1. 利用搜索和社交

首先，亚马逊进入了它在过去几十年中苦苦挣扎的零售世界。现在，我们建议您使用搜索和社交功能来增加商店的客流量。这是一个奇异的世界吗？

搜索和社交实际上是您追求的盟友，因为 85% 的客户将居住在您商店方圆 5 英里的范围内 - 他们中的许多人将通过进行在线搜索来发现您。确保在所有正确的地方都能轻松找到您，这不仅很聪明，而且很重要。

2.获得一个伟大的商业标志

商业标志对零售商的重要性不可低估。例如，联邦快递办公室的一项研究发现，杭州品牌策划公司表示他们进入一家他们以前从未去过的商店完全是因为这个标志。当然，并非所有的标志都是生而平等的——有些标志比其他标志更好，有些标志令人惊叹，而且大多数都是通用且难以记住的。确保你的在惊人的桶中 - 但不要太花哨。辛辛那提大学对客户的一项研究发现，标志最重要的方面是易读性，而不是创造力（尽管这仍然很重要）。

3. 举办工作坊和课程

是的，你很忙。是的，你在做至少（两个）但可能更多人的工作。是的，建议您举办研讨会和课程会增加您的多山待办事项清单。但是你知道吗？是的，这也是有效且有利可图的——这就是它出现在名单上的原因。

即使你不能在你的商店里举办研讨会和课程——要么因为它太小，要么这样做不切实际——杭州品牌策划公司可以租一个附近的空间（或者更好的是，找到一个战略合作伙伴或非营利组织）可以为您提供空间）并以坦率地说，在线商店无法做到的方式与您当地的目标市场互动。您将建立一个粉丝群和追随者，他们不仅会购买您的东西，而且还会充当传播好消息的自愿品牌大使。此外，尽管您很忙，但您可能会发现这种体验是有益的和令人满意的，这总是一个不错的奖励。

底线

无论零售是您的激情和使命，还是您职业生涯的一站，杭州品牌策划公司的目标都是成功和蓬勃发展。这意味着任何能给您带来更多人流量的东西（包括上述提示）都是您解决方案的一部分，并且对您的底线至关重要。