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我们在营销和销售方面也面临同样的问题。我们的重点是我们所看到的-客户积极参与购买过程。通常。在他们进行了一段时间的更改之后，我们才能看到他们。我们都知道数据-在进行销售之前，杭州品牌设计公司在购买过程中占57-90％。我们将所有努力和大部分金钱集中在可见的部分-尖端或冰山。但是我们忽略了表面之下的机会，这些东西我们看不到，但仍然存在。我们所看到的是那些认识到他们需要改变并开始购买过程的组织/人员。

有些只是表面之下，一些人/组织开始意识到他们可能需要改变。他们可能尚未进入购买过程，但正在考虑这些问题。他们可能在看别人在做什么，在会议上听事情，在看市场营销可能发送给他们的东西，这使他们思考问题。但是，对于那些更深的，冰山真正存在的地方呢？他们不知道他们可能会错过机会。杭州品牌设计公司可能不知道有些事情应该改变，他们可以做得更好。在大多数情况下，他们对现状感到满意/满意，可以做自己一直在做的事情。

即使我们向他们发送东西，我们的市场营销和其他类型的意识计划也不会覆盖这些人。他们不关注正常的外展活动，因为他们不相信自己有理由这么做。他们只是不知道他们不知道的东西。这代表了市场的大部分，是组成大部分冰山的巨大质量。市场中代表真正机会的部分，但不太可能对我们的正常宣传做出回应。我们如何到达冰山的大部分？我们如何去接触那些超出正常范围但又应考虑这些问题并推动其组织变革的人们？

销售人员，特别是可以真正了解客户/行业问题的销售人员，成为了此过程的推动力。帮助客户了解杭州品牌设计公司不知道的东西，帮助他们发现可能有改变和改进的机会，将他们移至冰山的可见部分或表面以下的部分。并非所有人都会对此感兴趣-至少立即会感兴趣，但是我们可以鼓励其中的一些人改变。

为什么将自己局限于可见的市场机会？通过查看可见的内容，我们可以加快影响和增长。进行播客采访是增加流量的好方法。首先，您会获得利基市场中有影响力人士的“现场”认可，以激发兴趣。其次，您可以吸引以前可能无法接触到的大量听众。

如果这还不足以让您兴奋，则可以分享播客。这主要是因为与那个知名人物一起的确是您。没有人会怀疑你有作家在照做你所做的事情。播客还可以让您直接与特定受众群体对话，这些特定受众群体是由于他们对订阅感兴趣的缘故。这是确定痛点并真正吸引潜在客户的绝好机会。在当今繁忙的世界中，播客采访越来越受欢迎。杭州品牌设计公司喜欢它们而不是博客文章甚至视频，因为他们可以在执行其他任务（例如开车或做饭-甚至是工作）时简单地收听！如果您还不喜欢它们，那就该开始了。

（1）在您的利基市场中确定50个播客。

做一些研究以找到与您的业务最相关的播客。考虑一下您的利基市场和可以提供服务的受众。然后使用一些关键字上网，开始深入研究结果。您的目标是找到50个符合要求的播客。关注播客的受欢迎程度，以便最大程度地获得展示机会。

（2）制作独特的音高。

对于列表上的每个播客，您都需要使其音调相关。杭州品牌设计公司不必一次完成所有操作，而是从几个操作开始。更深入地了解主持人是谁以及播客插播往往涵盖哪些主题。然后写出礼貌而又有力的建议来接受采访。关注于您可以为受众提供的内容，而不是您可以得到的回报。

（3）向主机伸出援助之手。

使用您为每个播客找到的首选或可用联系人，与杭州品牌设计公司联系人保持联系。确保监视响应，以便您可以迅速做出响应。您想发挥自己的最大优势，以便引起注意。提供所需的任何其他信息，并以与主机建立良好融洽的方式进行。友善但专业，您被安排的机会将会增加。

（4）进行采访，分享您的业务内容和信息。

当一天到来时，请确保您早起。无论您是去工作室还是在家录制，都必须提前30分钟测试所有设备。您不希望让主持人烦恼并弄乱时间表，因为您遇到了技术难题。您希望主持人高度评价您，以便杭州品牌设计公司将高度评价您并分享此集。它还具有影响力，因此您可以提出一些其他要求。

面试直播时，您将获得一些可以为您带来流量的东西：

• 链接回到您的网站，亚马逊列表或您想去的任何地方

• 常绿的内容，可供不同的潜在客户访问并听到您的讲话

• 与播客主持人的关系，可以为以后的采访，额外的认可和推荐而培养

• 如果播客也是视频的话，那么您也可以为那些想观看而不是只听一集的人提供帮助，这样他们就可以更好地了解自己的业务

（5）分享，分享，分享！

这是提高流量的重要一步。播客的受欢迎程度肯定会起作用，但是您希望top真正使您的结果最大化。为此，您需要在可支配的任何频道上宣传此剧集。

社交媒体是这里最大的鱼。杭州品牌设计公司每天有很多小时都在其网络上。如果尚未创建业务社交页面，请使用故事，图形和更新将播客共享集成到广告系列中。在发布日期之前先从预告片开始，然后逐步上线进行直播，直到热门时节的补习和重新推广为止。新闻通讯是让更多人看到这一集的另一种很棒的方式。您的客户已经在您的营地中，但是播客可以巩固他们对您的信任，也可以拉近栅栏上的少数客户。