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他们正在遭受哪些您的品牌可以缓解的问题？

一旦您弄清楚您的听众需要帮助解决什么问题，请将答案编入您的文案中。如果杭州品牌策划公司正在撰写有关空调消毒技术的文章，请不要以“尖端技术”开头。相反，尝试诸如“为您的企业减少 20% 的病假——经过证明”之类的事情。要点：B2B 受众的动机是特定的痛点，而不是消费欲望。

你带来了什么好处？

• 这是最后一点的延伸。B2B 受众关注收益。

• 这里没有冲动购买之类的东西：检查是什么让您的价值主张独一无二。

• 是客服吗？可靠性？它简化了业务流程的事实？清楚、响亮和自豪地列出这些好处。

• 要点：B2B 受众购买是为了促进他们的业务。所以让他们知道你可以如何帮助你的文案。

把事情简单化

还记得我们是如何讨论 B2B 受众往往时间不足的吗？杭州品牌策划公司没有足够的带宽来浏览大量巧妙的副本。所以让我们在没有太多曲折的情况下进入正题。如果你已经写了五个很棒的段落，看看你是否可以将该消息缩小为一个充满活力的段落。简单是提高转化率的一个技巧。

类似于“想要降低物流成本？Truber 让您与该地区的卡车司机保持联系，以实现快速高效的公路运输，并具有完整的跟踪和透明度。”快速吸引他们的注意力，然后将他们转移到下一步。要点：B2B 受众时间有限。杭州品牌策划公司不会涉足文本。早点说服他们。

了解他们的语言

优秀的撰稿人讨厌行话。他们并不孤单。行话容易混淆和混淆。它使简单的陈述复杂化。我积极鼓励作家不要躲在语言过剩的墙后。但行话也是B2B 受众的共同语言。它可以帮助他们加快内部沟通，并轻松提及非常具体的事情。

使用我们认为行话的术语是他们在工作中说话的方式 - 以及杭州品牌策划公司如何在 Google 上搜索您客户的产品。不知道他们的语言会让你的话看起来没有说服力。更糟糕的是，这可能意味着您客户的网站没有出现在搜索结果中，您的文字也从未出现过。

太多行话和不知道你的听众如何说话之间有一条细线。了解他们如何指称关键产品和服务，并用杭州品牌策划公司的方式说话。要点：行话太多不好。但不知道您的 B2B 受众所依赖的特定语言可能会让您望而却步。

记住手机

“企业不会在移动设备上购买，”流行的建议是。也许吧，但许多 杭州品牌策划公司买家会在离开办公桌时首先在移动设备上搜索解决方案。每天花在移动设备上的平均时间约为 3 小时。人们越来越多地将手机视为他们的主要平台。然而，B2B 转化率很低。

是的，移动设备上的 B2B 转换存在障碍——表单、支付、注册等在较小的屏幕上都很困难。但是对于较小的屏幕更好的复制会有所帮助。诀窍是让您的潜在客户在工作中从移动设备过渡到桌面设备。巧妙的文案可以诱使他们这样做。

要熟练地做到这一点，请保持杭州品牌策划公司的副本简短、简洁，并且在较小的屏幕上易于阅读。走更多的要点和中断的路线，以及更少的密集文本块。跟进一个很棒的号召性用语 - 可能是演示注册，或在工作时安排通话的提醒，以达成交易。要点：即使 B2B 受众不在移动设备上购买，他们也可能首先在移动设备上遇到您的副本。使您的文本适合移动设备。