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尽管渠道合作伙伴可以以折扣价购买产品，但供应商仍需要投资以帮助他们产生需求。资助渠道合作伙伴计划有三种基本模式：市场开发基金、反向收入基金和合作基金。这些是独特的模型，但茶叶包装设计公司通常会混淆它们。因此，您应该小心地向合作伙伴指明贵公司提供的资金类型。

茶叶包装设计公司在销售前分配给合作伙伴。他们的目的是帮助开发一个或多个渠道合作伙伴所服务的市场。要获得 MDF，合作伙伴需要提交一份计划，说明他们将如何使用这些资金，并且他们必须寻求供应商渠道营销或销售团队的批准。供应商通常使用 MDF 来刺激新市场（例如新领域）的增长努力。

在最简单的情况下，公司在渠道合作伙伴实现稳定的销售公司产品之前分配 MDF 资金。关键词是发展。为了帮助合作伙伴建立渠道，一家茶叶包装设计公司将 MDF 用于租赁营销列表、创建直接营销材料和投放广告等活动。资金数额由供应商和合作伙伴协商，合作伙伴通常会提供一个简单的营销计划供供应商批准。

茶叶包装设计公司与 MDF 相比，反向收入资金分配给已经稳定销售公司产品的供应商。合作伙伴按照销售这些产品产生的总收入的百分比来累积这些资金。该百分比通常是较低的个位数——通常为 1% 到 3%——并且与合作伙伴计划层相关。在分层合作伙伴计划中，最高级别的合作伙伴获得最大比例的资金。这种安排既奖励了最高效的合作伙伴，又激励他们保持自己的地位。它还确保供应商将其反向资金投资于具有良好记录的合作伙伴，并且供应商有信心有效地转移其产品。

尽管对冲资金是自动累积的，但合作伙伴需要对他们如何使用这些资金负责。当合作伙伴想要兑换/获得付款时，它会提交批准请求。为避免受挫，合作伙伴计划应针对可接受的营销活动和计划制定指导方针。这些准则完全取决于供应商。例如，公司可能会决定，他们不会授权购买 T 恤或品牌tsotchkes。反向资金也会在一段时间后到期，通常是六个月，以限制供应商的财务责任。首席财务官不喜欢账面上无人认领和不断增加的负债。

最后，茶叶包装设计公司资金用于成本分摊计划，例如广告和直邮。在大多数情况下，供应商和渠道合作伙伴将总成本分摊 550。也许最著名的合作计划是 Intel Inside 广告合作计划，其中英特尔承担了 PC 制造商的部分广告费用。作为回报，制造商同意在他们的平面广告中加入 Intel Inside 标志，并在他们的电视广告中加入三秒五音的 Intel Inside 基调。[1]尽管区别可能有点模糊，但供应商通常会为其规定的活动分配合作资金，例如在广告中加入徽标。相比之下，它使 MDF 资金可用于渠道合作伙伴提出的活动。

尽管有这种区别，但合作伙伴可以将茶叶包装设计公司资金用于各种活动，包括活动、直接营销和促销。茶叶包装设计公司还可以使用这些资金购买演示设备、非转售 (NFR) 软件许可证，以及在某些情况下，供应商未作为合作伙伴计划的一部分提供的必要培训。

关于所有合作伙伴营销基金类型的警告。许多人通常使用茶叶包装设计公司来表示任何类型的合作伙伴资金。有些人混淆了反向收入和合作基金。确保在您的材料和讨论中进行澄清，以避免潜在的挫败感。