树立手机品牌的两种模式

　　面对“火爆”的手机市场，很多老板不管天寒地冻，背着成麻袋的钱，心急火燎地等在市场门口。可惜天总是不亮，有个叫做“五号文件”的东东，遮住了青天，据说要等到2005年。于是老板们憋不住了，展开合纵联横的手段，纷纷进入市场，或收购企业，或贴牌生产。

　　于是手机的江湖，变成了“战国时代”，其中有老牌的手机大鳄：摩托罗拉、诺基亚、爱立信；有老牌的小鳄：三菱、松下、索尼、菲利蒲、三星等；有新成长起来的本土大鳄：TCL、波导、夏新等；还有新进入市场的“红眼睛”鳄们。面对群鳄争食的格局，新进入市场的企业要如何做，才能有活路呢？显而易见，在这样混乱的市场中，树立品牌是必须的，没有品牌将没有未来，今后的市场将是品牌和品牌的对话。研究手机行业树立品牌的模式，通常来说有两种。

　　一种是用品牌做品牌。企业品牌已经非常知名了，在这个企业品牌下面来做产品品牌，不断推出手机产品。使用这种方式的企业有行业老手，比如说摩托罗拉、诺基亚、爱立信，这些企业在品牌树立方面，有历史沉淀，新进入者没法学习。还有些企业以前是做其它行业的，品牌比较响亮，可以把品牌直接拿过来做手机。比如说TCL、松下、索尼等，就是典型。这些企业都是先有了企业品牌，不管这个企业品牌大还是小，不管这个品牌是国外的还是国内的。总之起家的资本已经比较雄厚了，起码在品牌方面是如此。

　　然后象摩托罗拉、诺基亚、爱立信这样的企业，就在企业品牌下面延伸出产品品牌出来，388、7650等系列产品，通过这样专业化的产品，更体现出来了专业通信企业的形象，企业品牌和产品品牌相得益彰。

　　家电企业的路子，也是类似的，前期努力通过广告的方式告诉消费者，“我也开始做手机了，大家放心，我会把手机和家电做得一样好，”并用家电的品牌来保证。

　　也有象波导这样的企业，以前在传呼机上面很有名气，但整体来看，是个不知名企业。于是用广告轰炸的方法，告诉消费者“我是手机中的战斗机”，逐渐品牌定位树立起专业手机品牌的形象来。

　　不管是在摩托罗拉的企业品牌下，推出系列产品来，还是在TCL的品牌下，推出系列产品来，还是在波导的“战斗机”品牌下，推出系列产品来，这三类企业，都是先做企业品牌，再做产品品牌，这是手机企业做品牌的第一种模式。

　　另外一种模式是先做产品品牌，然后再做企业品牌。

　　这种方式，成功的企业就算本土新锐夏新了。夏新比较成功的产品是A8和A6系列，市场也是因为这两个系列产品而知道夏新，在连续树立几个成功产品品牌的同时，也将夏新的企业品牌带到了一个新的高度。前几个月夏新换标，也揭示了夏新树立企业品牌的决心。索尼当初有Z18很火，松下当初有GD92很火，三菱当初有小菲很火，但都没有抓住机会，树立起专业手机厂家的企业品牌。夏新还有机会，但时间也不多了，随着A8和A6的衰退，优秀产品品牌的形象，将很快被市场忘记，企业品牌需要尽快树立。

　　用下面的图，简单地说明两种做法的区别：

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